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        好风凭借力,蛟龙跃长空——湖北工程海外业务发展纪实
        来源:湖北工程公司 作者:郭熙君 时间:2018-11-15 字体:[ ]

        2018年,是改革开放40周年和“一带一路”倡议提出5周年,实施“十三五”规划承上启下的关键一年。公司按照股份公司部署,以贯彻落实“一五”发展规划为主线,坚持海外优先战略,树立新发展理念,全力打造国际型工程公司,海外业务实现新作为,取得新业绩,公司将中国电建HYPEC品牌一步步深植亚欧大陆、东南亚诸国,非洲腹地。让世界看到中国电建湖北工程——这个在国企改革巨流中勇当先锋的年轻企业浓厚的积淀底蕴,绽放出的时代光辉。

        蓄势:固本培元

        湖北工程公司作为中国电建集团首家设计施工一体化重要试点,国际市场布局一直处在优化完善的路上。电建同仁还记得湖北工程作为中国第一家走出国门的电建行业曾经拥有的荣耀之光,那是始于1983年源自巴基斯坦古杜项目的辉煌。

        国际形势瞬息万变,重组整合后的湖北工程志在高远,聚焦海外市场,因而对海外营销履约团队有着严格的甄选。从海外业务部门的组建,到内部结构优化调整,海外事业经历了多重考验。

        三军未动粮草先行,在海外市场博弈的同时,海外部结合集团国际业务管控要求和企业发展战略,建章立制,尤其是在2018年上半年,《中国电力建设集团湖北工程公司国际业务一体化营销管理办法》正式出台,进一步巩固了“联合营销、分层营销、授权营销”的一体化营销体系,为子分公司国际业务开发工作提供了服务指南。

        同时,立足于重点国别和跟踪项目,海外部全力推动孟加拉、伊朗、尼日利亚等子分公司建设,为国别市场的项目履约搭建税务、财务、劳务、属地化资源整合及项目群管控平台,保障了在建项目的有效实施。

        谋远:创新发展

        在国际市场博弈中,湖北工程公司在立足传统业务基础上,不忘探索业务多元化的发展。近年来,海外事业在传统火电、输变电、新能源领域不断取得突破的同时,在运维检修业务、备品备件、公路、设备代购等领域也持续加大营销力度,拓展资源渠道,取得了实质性进展和突破,使之成为极具前景的业务板块,推动了公司国际业务多元化进程。

        商业模式创新是海外事业发展的又一重心,通过发挥商业模式创新小组和海外项目前期市场营销资金池等创新实践,海外事业有效推动了重点国别市场的营销工作,圈占了一些优势项目资源,并形成项目签约和项目实施滚动发展的良好局面。

        基于多领域突破与商业模式创新之力,2018年,海外项目落地进展有序。在市场营销工作中,海外业务加大了现汇项目的投标力度,相继对孟加拉、肯尼亚、尼日利亚、土耳其等国别的跟踪项目进行甄选,锁定一批极具竞争力的标的,大幅提高了项目中标率。同时,随着孟加拉米尔萨莱重油电站、肯尼亚世行配网、埃塞城网改造、尼日利亚公路项目为代表的现汇和融资项目的实施,公司海外EPC项目逐步进入签约与落地良性循环轨道。肯尼亚KPLC132KV输变电项目和尼日利亚公路项目的融资年内基本可以关闭,融资项目的落地率进一步提高。

        保障:制胜秘笈

        湖北工程公司海外业务得以扬帆远航,得益于公司卓越的远见。为不断提升海外团队能力,公司加强了对海外部关键岗位和核心骨干的培训工作,2018年以来,注重加强海外业务人员培养,尤其是选派关键岗位和有培养潜质的青年员工参加集团组织的高级商务经理、天津大学国际市场营销、公司中青年干部轮训及英语脱产强化训练等培训,使核心团队和青年员工的能力有了较快的提升。

        高度重视党建工作和人文关怀是决战海外的又一制胜秘笈。以党建工作武装思想,为海外从业筑牢底线,为海外市场营销保驾护航,让党建工作成为引领海外业务发展的助跑者和领路人。同时,加强对海外工作人员的人文关怀可谓润物细无声。针对公司驻外人员较多的特点,为让驻外人员能够安心工作,营造温暖的海外大后方,公司积极发挥“海外志愿互助组”的作用,平时主动帮驻外人员家属排忧解难,逢年过节对驻外人员家属走访慰问,为长期驻外的一线员工解除后顾之忧,为海外业务深度拓展提供了人文保障。

        在国际市场博弈中,机遇与挑战并存,如何化危为机,在波澜壮阔的国际商海浮沉中立于不败之地,是每一位海外从业者探索实践的课题。正如公司海外事业部人员所说:公司经历固本培元的积淀期后,湖北工程国际业务发展必将好风凭借力,蛟龙入长空!

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